TDR – EJECUTIVO DE VENTAS

CENTRAL DE ORGANIZACIONES PRODUCTORAS DE
CAFÉ Y CACAO DEL PERU

TERMINOS DE REFERENCIA
DENOMINACIÓN DEL CARGO: EJECUTIVO DE VENTAS

I. ANTECEDENTES.
La Central Café & Cacao es una asociación de segundo grado que nace el 14 de marzo del año 2003, gracias a la iniciativa de pequeños productores cafetaleros, organizados en cooperativas, quienes demandan servicios especializados para fortalecer los sistemas de producción de café y cacao, el desarrollo institucional cooperativo y el fortalecimiento de capacidades de sus recursos humanos. La Central Café & Cacao cuenta con una base social conformada por 9 000 pequeños productores organizados en trece cooperativas, ubicadas en las regiones de Huánuco, Junín, Ayacucho, Cuzco y Puno.

En función a su misión viene desarrollando 04 ejes:
ejes
Visión
Al 2021, el Café y Cacao de nuestras bases cooperativas están posicionados como productos de calidad en el mundo.

Misión
Gestionar proyectos, desarrollar productos y servicios competitivos que contribuyan al fortalecimiento de nuestra base social y la cadena de valor del café y cacao peruano, promoviendo el desarrollo social con enfoque cooperativo y conservación del medio ambiente.

II. OBJETIVO DE LA CONVOCATORIA
Contratar a un personal calificado, que reúna los requisitos indicados en el presente TDR, para el cargo de EJECUTIVO DE VENTAS en la línea de alimentos (Producto café tostado-Puma Café).

III. FINALIDAD DEL CARGO
Incrementar la Cartera de Clientes y generar ventas del Producto café tostado-Puma Café de acuerdo a Metas establecidas.

IV. CEDE DE TRABAJO
Dependencia: Sede Central

V. FUNCIONES ESPECÍFICAS.

• Desarrollo de nueva cartera de clientes de café tostado(realizar la venta del producto café puma en sus diferentes presentaciones)
• Cumplimiento de cuotas.
• Cobertura de clientes
• Participar en el proceso de comercialización, tales como:

• Generar y monitorear la orden de pedido a la unidad de producción y facturación.
• Coordinar la entrega del producto al cliente.
• Monitorear el proceso de entrega del producto y la cobranza de la venta realizada.
• Evaluar la atención final de la entrega del producto al cliente
• Buscar la fidelización del cliente.

• Generar reportes de visita a clientes
• Coordinar degustaciones y capacitaciones a cliente
• Construcción y mantenimiento de una base de datos
• Asistir a las capacitaciones e inducciones que se requieran.

VI. REQUISITOS MINIMOS.
• Estudios Secundarios completos.
• Curso y/o Taller de Técnicas de Ventas.
• Experiencia MÍNIMA de 1 años en ventas de consumo masivo (obligatorio).
• Capacidad de interactuar con personas a cualquier nivel.
• Manejo del Microsoft Office a nivel usuario.
• Con Cartera de clientes (deseable)
• Nº de plazas: dos (02)

VII. HABILIDAD
• Capacidad para trabajar en equipo.
• Capacidad de Negociación.
• Proactivo (a), cordial y empático (a).
• Comunicación efectiva a todo nivel.
• Compromiso en cumplimiento de objetivos
• Liderazgo

VIII. BENEFICIOS
• Contrato en planilla desde el primer día con todos los beneficios de ley.
• Sueldo Básico + movilidad semanal + comisión por venta
• Capacitaciones.
IX. NIVELES DE COORDINACION
Coordina con el área comercial, administración y producción.

X. DISPONIBILIDAD
Inmediata, a tiempo completo (8 horas diarias y de lunes a sábado)

XI. REFERENCIAS LABORALES
El/la postulante debe citar como mínimo dos personas de referencia (nombre de la personas, institución, cargo, teléfono y/o correo electrónico).

XII. CRONOGRAMA.

Publicación del TDR : 02 de mayo del 2019
Recepción de C.V. : 03 al 07 de mayo del 2019
Evaluación de C.V. : 08 de mayo del 2019
Entrevistas a pre-seleccionados(as) : 09 al10 de mayo del 2019
Inicio de labores : 13 de mayo del 2019

La/os interesada/os que cumplen los requisitos pueden enviar su C.V., documentado consignando en asunto EJECUTIVO DE VENTAS a la siguiente dirección electrónica al correo: convocapersonal@centralcafeycacao.org