TDR – Responsable de Unidad Comercial

CENTRAL DE ORGANIZACIONES PRODUCTORAS DE
CAFÉ Y CACAO DEL PERU

TERMINOS DE REFERENCIA
DENOMINACIÓN DEL CARGO: RESPONSABLE DE UNIDAD COMERCIAL

I. ANTECEDENTES.
La Central Café & Cacao es una asociación de segundo grado que nace el 14 de marzo del año 2003, gracias a la iniciativa de pequeños productores cafetaleros, organizados en cooperativas, quienes demandan servicios especializados para fortalecer los sistemas de producción de café y cacao, el desarrollo institucional cooperativo y el fortalecimiento de capacidades de sus recursos humanos. La Central Café & Cacao cuenta con una base social conformada por 9 000 pequeños productores organizados en trece cooperativas, ubicadas en las regiones de Huánuco, Junín, Ayacucho, Cuzco y Puno.

En función a su misión viene desarrollando 04 ejes:

ejes

Visión
Al 2021, el Café y Cacao de nuestras bases cooperativas están posicionados como productos de calidad en el mundo.

Misión
Gestionar proyectos, desarrollar productos y servicios competitivos que contribuyan al fortalecimiento de nuestra base social y la cadena de valor del café y cacao peruano, promoviendo el desarrollo social con enfoque cooperativo y conservación del medio ambiente.

II. OBJETIVO DE LA CONVOCATORIA
Contratar a un personal calificado, que reúna los requisitos indicados en el presente TDR, para el cargo de RESPONSABLE DE UNIDAD COMERCIAL en la línea de alimentos (Producto café tostado-Puma Café).

III. PERFIL PROFESIONAL
Bachiller o Titulado en carreras de administración, ingeniería industrial, economía o carreras afines, con estudios de especialización en marketing, mercadeo, plan de negocios de preferencia con conocimiento en la comercialización en café tostado.

IV. FINALIDAD DEL CARGO
Incrementar la Cartera de Clientes y generar ventas del Producto café tostado-Puma Café de cuerdo a Metas establecidas.

V. CEDE DE TRABAJO
Dependencia: Sede Central

VI. FUNCIONES ESPECÍFICAS.
• Responsable de gestionar la unidad la comercial de la línea de café tostado.
• Diseñar y presentar las estrategias de promoción y mercadeo para incrementar las ventas.
• Generar la venta de los productos de café tostado y cumplir con las cuotas comerciales asignadas.
• Participar en el proceso de comercialización, tales como:

– Generar y monitorear la orden de pedido a la unidad de producción y facturación.
– Coordinar la entrega del producto al cliente.
– Monitorear el proceso de entrega del producto y la cobranza de la venta realizada.
– Evaluar la atención final de la entrega del producto al cliente
– Buscar la fidelización del cliente.

• Elaborar y presentar reportes de visita a clientes
• Elaborar y presentar informes mensuales con el cumplimiento de las metas.
• Construcción y mantenimiento de una base de datos según cartera de clientes.
• Realizar la promoción y las campañas de degustación e impulso del producto.
• Planificación Control y seguimiento de las labores del Mercadería.
• Coordina las campañas de promoción para publicaciones en redes sociales con el encargado de marketing
• Asistir a las capacitaciones e inducciones que se requieran.

VII. REQUISITOS MINIMOS.
• Bachiller o Titulado en carreras de administración, ingeniería industrial, economía o carreras afines, con estudios de especialización en marketing, mercadeo, plan de negocios de preferencia con conocimiento en la comercialización en café tostado.
• Experiencia en gestión comercial y comercialización de productos alimenticios.
• Con enfoque de trabajo por objetivos y bajo resultados.
• Con conocimiento de herramientas de gestión (software) para la comercialización de productos.
• Experiencia de tres años en la comercialización de productos alimenticios.
• Capacidad de interactuar con personas a cualquier nivel.
• Con seguridad, orden, desenvuelto, proactivo.
• Nº de plazas: (01)

VIII. HABILIDAD
• Capacidad para trabajar en equipo.
• Proactivo (a), cordial y empático (a).
• Comunicación efectiva a todo nivel.
• Compromiso en cumplimiento de objetivos
• Liderazgo

IX. BENEFICIOS
• Contrato en planilla desde el primer día con todos los beneficios de ley.
• Sueldo Básico + movilidad semanal + comisión por venta
• Capacitaciones.

X. NIVELES DE COORDINACION
Coordina con la gerencia general, administración y producción.

XI. DISPONIBILIDAD
Inmediata, a tiempo completo (8 horas diarias y de lunes a sábado)

XII. REFERENCIAS LABORALES
El/la postulante debe citar como mínimo dos personas de referencia (nombre de la personas, institución, cargo, teléfono y/o correo electrónico).

XIII. CRONOGRAMA.

Publicación del TDR : 02 de agosto del 2019
Recepción de C.V. : 02 al 12 de agosto 2019
Evaluación de C.V. : 12 de agosto del 2019
Entrevistas a pre-seleccionados(as) : 13 de agosto del 2019
Inicio de labores : 15 de agosto del 2019
La/os interesada/os que cumplen los requisitos pueden enviar su C.V., documentado consignando en asunto RESPONSABLE DE UNIDAD COMERCIAL a la siguiente dirección electrónica al correo: convocapersonal@centralcafeycacao.org

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